 [我的日志]做生意的成长经历 |
| 莱蒂菲郓城专卖店发表于：2010-5-5 5:54:20 |
我是专业做世韩净水器的杨海先，从上学，当教师，到07年开始做净水器，算算到现在也已4年了。这4年里，收获很多，今天早上4点怎么也睡不着觉了，就起床梳理一下自己的头脑。
做生意真好！！！呵呵。尤其是自己做生意，做小生意，白手起家，陌生销售，更能磨练人的意志。
我家是随官屯镇下属的一个自然村的，小学在村里读的，初中在镇上读的，高中是在四中，大学是在烟台。毕业后就做了6年老师，然后是做生意----卖世韩净水器。
当时做世韩净水器是源于在宋江武校留学的韩国小女孩，经过翻译与该学生家长的对话，知道这种净水器在韩国卖的不错，有很多韩国大明星代言，就做了。
4年前开店专业销售净水器，很不容易。开业半年没卖1台。自己在城里认识的人很少，也不认识注重健康的朋友。还有很重要的一点就是：从老师的思维角度还没有转变过来，总有些不好意思，不敢去讲，感觉发彩页不好意思，要是让熟人看见了怎么办？当时老是这样想。放不开，人们对净水器几乎没有意识，就是周围的一些朋友，都为我捏一把汗：能撑到年底就不错了。店面选址比较偏僻：在唐塔商城西侧，海尔专卖店后排，很少人看得到。但是没有资金啊，就是进货的一些钱都是借的。里面的房租便宜啊。刚开始每天坐到店里，等顾客，一个月不来一个人。既然钱都投进去了，公司又不退货。处理吧，越是处理越没人要啊。你不干了，售后找谁去。净水器和别的东西不一样，售后很重要。处理了几次都没有处理出去。怎么办啊？那就继续干吧。店内一直不来人，就不能老是在店里等啊，发小广告、张贴喷绘布，店里来了一部分人，很多都是来看看净水器是个什么东西的，真正下定决心购买的还没有。
经常做宣传，慢慢的有安装的了。我们就每2个月上门清洗维护一次。净化出的水，可以直饮，口感很好。尤其是有小孩的，使用就更方便，接些热水，再接些温水一兑，给孩子冲奶粉就可以，不必等到烧开，烧开的水含氧量就少多了。净水器给客户带来很多方便。这样一传十，十传百，净水器就安装开了。有不少顾客一家安装四五台，已拥有客户600多户。现在很多人都不差这千多块钱，关键是意识达不到。
我们每2到3个月上门免费为客户清洗维护一次，这样能使净水器净化出的水更健康，能延长净水器的使用寿命，还能降低耗材成本。不过这需要投入很大的精力、物力，很多净水器销售店很难做到这一点。
现在我们经常搞活动，让利于客户。让客户真真正正得到更多的实惠，反对暴利。仅五一活动这几天，我们就安装了20多台。
先做人，后做事。落实到行动中就会产生奇迹！！！ |
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