大水浒旅游区跨区域合作开启市场模式

12月20日，“大水浒旅游区郓城会盟——2019年水浒之旅营销座谈会”在郓城国家AAAA级旅游景区水浒好汉城举行。郓城、梁山、东平、阳谷等水浒四县的旅游局（委）和景区负责人参加了会议。

会议由郓城县旅游发展委员会党组书记、主任黄波主持，郓城县政府副县长褚景云到会并致辞。

会上，四县景区分别作了交流发言，介绍了2018年四县景区的发展情况和营销的先进经验，对水浒旅游跨区域合作进行了深入探讨。水浒好汉城景区总经理樊其玺针对全年活动做了全面汇报；

东平旅游总经理殷涛在市场渠道方面分享了成熟的心得体会；

梁山景区工会主席、营销科长李来安分享了关于新媒体营销的先进经验；

阳谷景区营销科长吕绪灿针对市场方向规划做出了相关建议。

近年来，省市旅游主管部门就大水浒旅游的联合，多次召开会议，采取一系列措施，统一营销，整体联动，通力合作，全域推广，取得一定成绩。特别是水浒四县的旅游主管部门，成立了四县联盟，倾注了大量心血，初步形成四县联合营销的雏形。

由于客观原因，四县联合一直受到行政区划的影响。这次会议，旨在运用市场手段，探讨互利共赢的合作方式，以企业为主体，突破四县合作落地难的瓶颈，从行政干预转为企业自主合作，从景区被动联合转为主动合作，从合作意向和理念转为具体合作项目的落地。

郓城褚景云副县长说：这次会议的召开，是从政府主导联合营销向市场为中心，各景区自主联合的一次转型，是水浒故里品牌抢抓发展机遇的体现，是十大品牌跨区域联合的实质性突破，是大水浒旅游区发展的里程碑。

阳谷旅游局副局长徐保章说：本次合作是一次转变，更是一次契机，建议各景区从实际出发，尽快落实合作协议。

东平旅游局副局长王伟说：在票务合作方面，建议景区自由结合，探索开发联票机制，实行线上线下同步推出。

梁山旅游局副局长刘延庆指出，各景区尽快建立长期沟通协调机制，树立各渠道资源共享意识。

郓城水浒旅游发展有限公司总经理樊奇陇发布水浒故里品牌联合营销协议框架。

郓城县旅发委主任黄波建议四县景区统一水浒旅游IP和LOGO，统一将抱拳礼作为四县景区的礼节，形成独具特色的视觉和听觉形象。统一编印大水浒旅游区的导游词，联合印制“好汉证书”作为四县统一的文创产品。

经过与会人员的热烈讨论，就景区联合营销的方式方法、联票和通票的具体政策、文创和研学产品的联合开发、景区广告资源置换的形式等方面达成共识。

会议商定了每年定期举办两次景区联席会议，四县景区轮流坐庄，每届会议召开之前先确定议题，有的放矢解决问题。不求盲目合作，条件不成熟时允许两两合作，先行先试。

通过这次“郓城会盟”，确定了大水浒旅游区各取所需，自愿合作，客源互送，资源共享，产品互补，利益均沾得原则和具体措施，开启了大水浒景区的市场化合作模式，实现了水浒旅游跨区域联合的实质性突破。